36氪出海·中东｜中国企业在迪拜，从展会开始的中东生意经
以 GITEX GLOBAL 为代表的迪拜展会不仅是一个展示产品的平台，更是全球科技生态的交汇点。
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海湾国家留给人们的印象正在悄然改变，从传统到开放、从守旧到创新、从石油到科技。
迪拜作为海湾地区经济转型的先锋，优越的战略位置、开放的经济政策和先进的基础设施，使其成为中国企业拓展中东和非洲市场的重要门户。越来越多中国企业，尤其是先进制造、人工智能、绿色能源等前沿领域企业，纷纷踏上这片经济的绿洲，试图寻找出海新大陆。
2024年10月14日-18日，备受瞩目的 GITEX GLOBAL 在迪拜举办，吸引了来自全球的技术公司与创新企业。在这场科技盛宴中，超过260家中国企业亮相，携带着创新技术解决方案和尖端产品跨入中东这片充满活力的市场。
作为 GITEX GLOBAL 在亚洲市场的核心合作伙伴，36氪出海特别记录了参展期间的见闻，希望为读者揭示开拓中东市场的一条新通道。
从展会开始的中东生意经
从 1981 年仅有3000个观众的“海湾电子计算机展”，到2024年迎接20万人次观众、6500家参展商的全球顶尖科技展会。GITEX GLOBAL 的跨越式发展，对于在沙漠中崛起的迪拜是一道重要印记。
为什么 GITEX GLOBAL 能与 CES、IFA 并列全球三大科技展会？
在 GITEX GLOBAL 展会现场，除了全球经销商积极询盘外，投资人、创业者和政府招商代表也在此高效对接。不少参展商对 GITEX GLOBAL 评价道：“来咨询的观众质量高、画像比较精准。”
这也许就是关键所在，“GITEX GLOBAL 不只是销售采买的平台，我们为各方提供一个科技生态，在这里各方的需求都能得到精准的匹配。” Dubai World Trade Centre 执行副总裁、KAOUN International 首席执行官 Trixie LohMirmand 谈到，她也是 GITEX 核心的组织者之一。
她说，“科技行业正在非常迅速地发展和变化，GITEX GLOBAL 的使命是识别出我们客户（参展商）的利益相关者、潜在客户及合作伙伴，并确保我们的客户能够接触到多样化的参与者。GITEX GLOBAL 所提供的核心价值，是帮助参展各方与行业上下游链接到一起。”
对于想要拓展海外市场的企业，参加国际展会是一块性价比颇高的敲门砖。GITEX GLOBAL 的观众越专业、精准，意味着展商获得优质商机的可能性就越高。
多家中国展商谈到，中东市场代理网络成熟，众多本地分销商和经销商会趁着各类展会前来探询合作机会。一些企业的策略是，在踏足 GITEX 展会之前，就对目标市场的代理网络进行充分调研。他们的第一年参展目标非常明确——邀请所有潜在代理商到展位上进行面对面的交流，迅速敲定合作意向。随后每一年的参展，这些企业更多地将精力投入到与经销商的联谊和关系维护上。
UGREEN 在 GITEX GLOBAL 2024 上的展位 来源：36氪出海拍摄
经验丰富的参展商，尤其是出海中东、深耕多年的企业，往往会邀请当地代理商来协助销售工作。海能达是全球主要的专业无线通信设备制造商，在海能达的展位上，能够看到不少中东、印巴工作人员的面孔，其中不仅有本地办公室员工，也有部分本地代理商；海能达的展台还特别设立了一个合作伙伴生态专区，专门用来展示其在中东市场联合合作伙伴共同营销的解决方案，进一步彰显了公司在该地区的市场影响力和业务深度。
这种本地化的展销策略，不仅能够更直接地接触到本地客户，同时也能传递品牌对中东市场和文化的尊重与理解。自2006年进军中东市场以来，海能达已经为迪拜国际机场、卡塔尔航空公司、伊玛尔地产（EMAAR）、亚特兰蒂斯酒店（Atlantis）、Orange 电信运营商、沙特阿拉伯国家石油公司（Saudi Aramco）以及2022年国际足联世界杯等标志性项目提供了支持。
海能达中东客户展示 来源：36氪出海拍摄
出海中东20年的海能达已多次参加 GITEX GLOBAL ，“我们参展的初衷是为了挖掘新的商业机会，同时提高品牌在中东市场的知名度。”今年的展会上，海能达就与中东领先的通信解决方案公司 Global Beam Telecom 达成了合作。
海能达向36氪出海谈到：“Global Beam Telecom 团队参展的需求很明确，很快就被海能达的展台吸引。Global Beam Telecom 代表与我们的国家经理 Yasar 深入交谈后试用了 S1 商业对讲机。通过在展会上的接触，我们很快跟 Global Beam Telecom 达成了合作。”
不止贸易，更是科技风向标
会跳舞的人形机器人、会打碟的架子鼓机械臂、能导购的全息数字人、形态各异的汽车飞行器，在阿联酋最大电信运营商 e& 的展区，这些极具未来感的产品吸引了众多目光。
将科技行业的最新趋势和突破性技术带到台前，是 GITEX GLOBAL 作为全球科技盛会所肩负的任务之一。
在这个展现产品与技术实力的关键舞台，中国企业自然没有缺席。从与合作伙伴共同呈现新一代智慧城市解决方案的华为；到秀技术“肌肉”的低空经济新秀亿航智能、小鹏汇天；再到致力于帮助中东贸易跨越语言障碍，实现沟通“破冰”的科大讯飞，中国科技企业的身影无处不在。
亿航智能在 GITEX GLOBAL 2024 上展出的无人驾驶航空器 来源：企业供图
GITEX GLOBAL 不仅是一个展示技术和产品的平台，它更是全球数字经济生态系统的交汇点。这里汇聚了全球的科技先锋、投资者、政府官员和研究机构等不同角色，为企业提供了一个寻找合作伙伴的理想场所。
正如 Trixie LohMirmand 所言：“亲临 GITEX GLOBAL，你才能真正感受到其独特的数字经济生态闭环。许多新技术的创新需要跨学科合作、多部门协同、政府支持，而 GITEX 恰恰提供了这样一个平台。在这里，创新不仅仅是展示，更是合作与成长的开始。”
对于寻求在海外市场有所作为的初创企业，GITEX GLOBAL 给予了充分的展示空间。Expand North Star 是 GITEX GLOBAL 的重要组成部分，也是全球最大的创业盛会，其重磅活动 Supernova 挑战赛是全球规模最大的创投比赛。入选的初创企业不仅能在预选赛中直接向投资者进行路演，总冠军还能获得20万美元的现金奖励，并在迪拜乃至更广阔的 GCC 地区拓展业务。
不乏来自中国的初创企业参与到这场竞技中，尤其是人工智能、绿色转型相关的企业。例如，程天科技凭借其外骨骼机器人技术在上海 Expand North Star Roadshow 2024 活动中脱颖而出，直接晋级 Supernova 挑战赛迪拜半决赛和2025年 Expand North Star 欧洲站半决赛。人工智能基础软件公司九章云极 DataCanvas 成为唯一一家闯入决赛的中国企业，而新能源自动驾驶企业 Titan 也以其优秀的无人重卡技术跻身半决赛。
许多初创企业由于规模限制，独立参展往往难以获得理想的展位。36氪出海观察到，北京、浙江等地区就采取了组团参展的策略，带领本地企业参与 GITEX GLOBAL 等国际展会。一方面，初创企业能够在降低参展成本的同时在海外市场获得更广泛的曝光；另一方面，通过企业间的互动建立联系，参展企业能够实现资源共享和信息互通，进而汇聚成更强的竞争力。
Expand North Star 上的浙江省展区 来源：36氪出海拍摄
全球科技创新催化剂，首次登陆亚洲舞台
与海湾地区相似，东南亚也在迅速崛起为全球科技创新的新热点，尤其是在数字零售、金融科技和智能制造等前沿领域。国际科技巨头如 Oracle、Google、阿里巴巴和腾讯都在积极布局这一区域，以抓住新兴市场的增长机遇。
在这一背景下，为了进一步拓展亚洲乃至全球的科技创新生态，GITEX GLOBAL 计划在2025年4月23日至25日将海外旗舰活动 GITEX AISA 带到新加坡，聚焦东南亚在扩展数据中心基础设施中的关键角色。
10月16日上午，在一场面向亚洲企业及媒体的交流会上，Trixie LohMirmand 介绍，GITEX ASIA 将云集超过1000家全球头部企业和初创公司，吸引20000多名高质量买家，汇聚来自120多个国家和地区的250多位活跃投资者。
同时，GITEX ASIA 将举办 Supernova 亚洲挑战赛（GITEX ASIA Supernova Challenge），每个赛道的获胜者将获得1万美元，挑战赛总冠军还将获得5万美元的现金奖励。
GITEX GLOBAL 的核心理念是连接全球商业生态。Trixie LohMirmand 在媒体会上表示：“GITEX 已经建立了全球最大的科技创投生态网络，是极少数能够将我们的受众带入新市场的展会平台之一。我们相信，跟随 GITEX 进入新市场，可以建立过往没有的行业联系。”
作为最具前瞻性及包容性的国际展会之一，GITEX 系列活动是出海企业瞭望全球市场不可或缺的平台和窗口。希望了解或参加 GITEX ASIA 的企业，欢迎关注 GITEX GLOBAL 中文官方公众号，密切关注相应信息。
文 | 常薇倩@36氪出海
编 | Jason@36氪出海
图｜GITEX GLOBAL、36氪出海拍摄